双十一狂欢落幕做局与破局,谁主沉

嘿,兄der盖楼不?姐妹组队不?被各种花式甩链接骚扰了近一个月,一切终于在11月10日晚23:59分后尘埃落定。不管是莫得感情的付款机器,还是被剁成维纳斯的千手观音,都成为了历代双十一必不可少的灵魂人物。今年的他们疯狂依旧,撑起了新一轮的奇迹。此次双十一,天猫创下了亿元成交额的历史记录,较之去年的亿元同比增长超25%;京东从11月1日至11日累计下单金额为亿元。十年过去了,双十一的性质也变了,它不再是专属于消费者的狂欢节,随着电商市场赛道的细分,双十一成为了各位商家实力竞技场。随着入局者的增加,各平台开始尝试着不同的策略,刁钻的套路、各种骚操作都成为了他们独有的战略。毕竟,想要赢得这场速战速决的战役,单纯的价格战早已成为了过去式。阿里:闪到腰的骚套路

今年的阿里发生了许多节点性的事件:马云「退位」、逍遥子「继位」、蒋凡首次「操刀」,但丝毫没有影响阿里在这场消费盛宴上的发挥。较之去年,今年的阿里实现了亿的增长,这对于一个拥有庞大用户基数的平台来说,实属来之不易。这场狂欢的背后,阿里花样百出,接下来就简单分析一下实现百亿增长背后的套路。1、做作不单纯的玩法作为一个亲眼看到某品牌包包一夜之间从元涨到,活动期间又降回的当事人,对于这种「价格游戏」早已见怪不怪了,但是接下来要说的是今年阿里的新玩。上学时,数学老师总说,不学好数学将来买东西都不会。之前不信。多年后的今天,没想到数学老师抽的居然是预言家的牌——双十一蜜汁活动玩法。自上个月开始,助力喵币、盖楼成为了「僵尸好友」复活的新型催化剂。不管是十几年没联系的旧识,还是八竿子打不着的远方亲戚,只要列表里有,只要脸皮够厚,不管三七二十一,统统甩链接刷屏一遍。这个玩法的目的很简单:其一,平台拉新;其次,获得用户时长,从而提高商品的曝光度。这种玩法其实并不陌生,早年支付宝的「集五福」,也是靠着同样的方式实现拉新的。想要高优惠、高补贴就要玩好游戏,想要玩得好,就要不断拉新,复制活动口令让更多的好友加入其中。这种趣味化的拉新方式,成本其实很低,几块钱的红包便将老用户变为平台私域流量。阿里此举很是高明,通过较复杂游戏筛选出有闲的用户,从而加强流量的体量与质量。但是,这样的操作方式很容易引起许多消费者的不满。活动结束后,大量用户反映:券用不上、套路太深、心太累。

2、舍弃价格战,转战新品——新消费参与了这场千亿级大项目的人应该都发现了一个问题:今年的天猫在折扣上花的笔墨少了许多,大篇幅是用在了新品上。早在今年年初,天猫便宣称,「新品首发」将成为年天猫的重要战略。果不其然,万款新品在「双十一」首次发布,超过50%的大牌美妆甚至将历年来最吸睛的「圣诞款」,提前到了天猫双十一上发布。此外,包括YSL、资生堂、纪梵希等在内的知名品牌,为天猫双十一定制了款专属商品。淘宝总裁、天猫总裁蒋凡表示,天猫计划在未来三年,孵化百个超10亿交易规模的新品牌,再创千亿级的新品增量市场。随着阿里生态的不断壮大,与各头部品牌的长期关系建立,成为了阿里核心价值的新内容。深挖平台价值,是作为电商平台稳住自身的必然途径。借着双十一这一节点,各品牌迎合平台大量资源投放之际,此时出现的新品,影响力将更大。3、下沉市场——新消费力量「下沉市场」无疑是今年业内最火爆的词汇之一。为什么说,今年双十一下沉市场成为是新的主力军。其实,早在阿里今年交出的第一季度财报中,就能够看出了其中的「猫腻」了。在过去的两年中,天猫淘宝有70%的新增用户来自下沉市场。有数据显示,今年双十一,最受下沉市场欢迎的品牌爆款中,近七成是聚划算定制款和今年手法的新品。这意味着,下沉市场的消费观不再停留在「价格低廉」、「清仓山寨」之上。没有住房、教育等压力的他们,消费意识正在觉醒,且不亚于北上广深。在双十一「一年一次的正品大牌超值优惠」的加持下,有钱又有闲的他们,实现现象级井喷并非空谈。

4.、「猫」晚、直播——年轻向「猫」晚(天猫双11狂欢夜)将「剁手节」活生生的过成了春节。作为压轴出场的美国天后级歌手霉霉TaylorSwift,无疑是整场最大的亮点。现场燃爆,唱到《lover》副歌时,引起了全场共鸣,部分粉丝几乎是哭着唱完的。作为诞生于年轻人之间的网购平台,虽然早已潜移默化地渗透到每个家庭之中,但是二十年过去了,阿里始终忘不了「讨好」年轻人。纵观全场,择掉少量柔道等表演秀,「猫」晚成为了一场众星云集的演唱会。腾格尔唱起了《丑八怪》;韩红秀起了嘻哈……作为属于上一辈人的歌坛神话,纷纷实力圈粉,成功引起了现在年轻人的注意。与其说是「猫」晚请了他们,不如说「猫」晚重新定义了他们。此外,像李佳琦、薇娅这样的神话只是一个起点,直播早已是电商必然趋势。其中的原因,早已有许多立意观点,此次双十一也不例外,因此在这里就不浪费笔墨了。从年的39.4%,到去年的26.9%,再到今年的25.7%。难免会有人唱衰,但站立在如此庞大的基数之上,随之而来的是增速放缓的必然趋势。与此同时,很多消费者对于这次活动怨声载道,原因很简单:「双十一」的概念还停留在「5折起」上,其实这场打着「消费者狂欢」旗号的狂欢,早就发生了质变。双十一是什么?是让利消费者?为了商家赚钱、催生爆款?都不是,一年一度「双十一狂欢」其实是天猫的破冰之战。若是将「双十一」比作一艘破冰的巨轮,复杂的玩法就成为了「武器」,玩着小游戏的消费者成为了这批武器的操控者,通过


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